A lógica do módulo
Imposto, comissão, taxa de cartão, inadimplência e margem não incidem sobre o custo: incidem sobre o preço de venda. A conta correta é dividir o custo por aquilo que sobra depois de tirar todos esses percentuais, e não multiplicar o custo por eles. Somar percentual sobre o custo dá sempre um número menor do que o necessário, e é o erro mais comum de precificação.
O módulo se organiza em quatro tempos:
- Estruturação: os parâmetros econômicos, a estrutura de formação, as condições de pagamento e as fichas de custo.
- Decisão: o simulador, os cenários comparados, o ponto de equilíbrio e as tabelas.
- Integração: a publicação dos preços e a sincronização dos custos.
- Controle e governança: margem realizada, alertas, política de desconto, aprovações e histórico.
O piso de preço avisa, não bloqueia por padrão. Quem ainda não configurou o módulo continua vendendo normalmente; o bloqueio é uma escolha, feita na política de desconto.
Antes de começar
O mapa do menu
Estruturação
Decisão
Integração e Controle
Governança
Painel de Preços
Formação de PreçoPainel de Preços
O estado da precificação: fichas abaixo da margem mínima, fichas sem cálculo e os alertas do período.
- Comece pelo bloco Fichas sem cálculo.
- Trate as Fichas abaixo da margem mínima.
- Leia os alertas de preço abertos.
Ficha sem cálculo não gera piso, e sem piso ninguém é avisado quando o preço fica baixo. Zerar essa lista é o objetivo da implantação.
Parâmetros econômicos
Formação de PreçoEstruturaçãoParâmetros Econômicos
Os percentuais que entram na formação: tributos, comissões, taxas, perda esperada e custo do dinheiro, com controle de vigência.
- Informe os tributos, comissões e taxas do negócio.
- Em Perda esperada, informe a Inadimplência, a Evasão e cancelamento e o Desconto médio concedido.
- Em Custo do dinheiro, informe o Custo de capital mensal, o Prazo médio de recebimento em dias e a Inflação anual do custo.
- Para alterar qualquer percentual, clique em Nova vigência a partir deste.
Parâmetro em vigência é imutável. Para mudar, crie uma vigência nova. Isso existe para que um contrato fechado no ano passado continue reproduzível com os números daquele ano.
O desconto médio concedido é o campo mais esquecido e um dos mais importantes: se a empresa dá cinco por cento em toda venda, o preço de tabela nasce cinco por cento abaixo do que deveria sem ele.
A inflação do custo existe por uma razão do negócio: o custo é incorrido na data da festa, que pode estar dois anos à frente da venda.
Estrutura de formação e condições de pagamento
Formação de PreçoEstruturaçãoEstrutura de Formação
As camadas que compõem o preço, com ordem e base de incidência; e as condições de pagamento com o valor presente de cada fluxo.
- Monte as camadas da estrutura, cada uma com a base de incidência correta.
- Defina a ordem em que elas se aplicam.
- Marque Ativa e salve.
- Em Condições de Pagamento, cadastre cada forma com prazo e parcelas.
- Leia a coluna Vale hoje e a de Custo financeiro.
A ordem e a base de incidência definem a matemática: uma camada que incide sobre o preço final se comporta de forma muito diferente de uma que incide sobre o custo. Se um número parecer estranho, é aqui que se confere.
Mil reais em dez parcelas não valem mil reais. Vender a prazo pelo mesmo preço do à vista corrói margem em silêncio, e a coluna Vale hoje mostra isso.
Fichas de custo
Formação de PreçoEstruturaçãoFichas de Custo
A composição de custo de cada produto ou plano, com itens, quantidades e a regra de escala.
- Crie a ficha e informe os Formandos considerados e a Adesão esperada.
- Escolha a Unidade do cálculo.
- Adicione os itens de custo com valor e quantidade.
- Em cada item, escolha Como a quantidade escala.
- Confira o custo unitário resultante.
A escala é decisiva: um item que escala por formando multiplica pelo número de formandos; um item fixo, como contrato ou deslocamento, não muda com o tamanho da turma. Marcar errado é a principal causa de custo unitário absurdo.
Um custo fixo dividido por trinta formandos é muito maior do que dividido por trezentos. É por isso que preço de formatura depende do tamanho da turma.
Decisão: simulador, cenários, equilíbrio e tabelas
Formação de PreçoDecisão
O simulador de preço, os cenários comparados, o ponto de equilíbrio e as tabelas publicadas.
- No Simulador de Preço, parta da ficha e teste combinações.
- Compare em Cenários Comparados.
- Leia o Ponto de Equilíbrio antes de aceitar turma pequena.
- Monte a Tabela de Preço com as faixas definidas.
- Publique em Publicação de Preços.
O ponto de equilíbrio responde a pergunta comercial mais dura: a partir de quantos formandos essa turma para de dar prejuízo.
Controle e governança
Formação de PreçoControle
A margem realizada, os alertas de preço, a política de desconto, as aprovações e o histórico de preços.
- Compare a Margem Realizada com a projetada.
- Trate os Alertas de Preço.
- Defina a Política de Desconto por perfil e faixa.
- Use Aprovações de Preço para o que passa do limite.
- Consulte o Histórico de Preços quando precisar reconstruir uma decisão.
- Mantenha a Sincronização de Custos em dia.
Margem realizada abaixo da projetada com frequência significa que o desconto médio real é maior do que o parâmetro informado. O caminho é corrigir o parâmetro, e não discutir caso a caso.
Fluxos completos
Precificar um plano novo
- Confira a vigência dos parâmetros econômicos.
- Monte a ficha de custo com a escala correta de cada item.
- Simule o preço para os tamanhos de turma prováveis.
- Leia o ponto de equilíbrio.
- Compare cenários e escolha a tabela.
- Publique e comunique a política de desconto.
Erros comuns e o que fazer
Perguntas frequentes
Por que não posso somar os percentuais sobre o custo?
Porque imposto, comissão, taxa e margem incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. A conta é dividir o custo pelo que sobra depois de tirar esses percentuais.
Por que não consigo editar os parâmetros?
Porque eles estão em vigência, e vigência é imutável. Crie uma nova vigência a partir dela: assim um contrato antigo continua reproduzível com os números da época.
O que muda o custo unitário de uma turma?
O tamanho dela e a escala de cada item. Custo fixo dividido por trinta formandos é muito maior do que dividido por trezentos.
Vender a prazo pelo preço do à vista é problema?
É. O dinheiro recebido ao longo de meses vale menos hoje, e a coluna Vale hoje mostra exatamente quanto.
O piso de preço impede a venda?
Por padrão ele apenas avisa. O bloqueio é uma escolha, feita na política de desconto.
Para onde ir depois
Última revisão: 19 de setembro de 2026